Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. กรณี

กรณีการเจรจาการค้าต่างประเทศ: Sichuan Hongjian Chemical และการเจรจาการร่วมมือลูกค้า Kyrgyzstan1การวิเคราะห์พื้นฐานและความต้องการประวัติลูกค้า:หน่วยน้ํามันบางแห่งในประเทศคีร์กิสถาน ก่อนหน้านี้มันขึ้นอยู่กับการนําเข้าของรัสเซีย ส่วนโซ่การจําหน่ายถูกปิดดังนั้นมันจึงเป็นเรื่องด่วนที่จะเปิดแหล่งสินค้าของจีน. บริษัทจีน:Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. มีศักยภาพการผลิตรายปี 500000 ตันของอะโมเนียมเพอร์ซัลฟาตและมีคุณสมบัติในการส่งออก เป็นครั้งแรกที่สํารวจตลาดเอเชียกลาง ประเด็นสําคัญของการเจรจา ราคาและวิธีการชําระเงิน: ลูกค้าคาดหวังที่จะซื้อในราคาต่ํากว่าตลาดรัสเซียการขนส่งและเวลาการจัดส่ง: ประเทศในประเทศมีโลจิสติกที่ซับซ้อน ซึ่งต้องการเส้นทางการขนส่งที่ชัดเจน การจัดสรรค่าใช้จ่าย และเวลาการจัดส่งข้อเสนอข้อขัดแย้งเกี่ยวกับคุณภาพ: ลูกค้าสามารถเรียกร้องค่าชดเชยสําหรับปัญหาเกี่ยวกับการรวมสินค้าภายใน 30 วันหลังจากได้รับสินค้า2, กระบวนการเจรจาและยุทธศาสตร์ขั้นตอนที่ 1: การสื่อสารทางเทคนิคและการสร้างความไว้วางใจการกระทําของจีน:ให้รายงานการทดสอบของผู้บริการที่สาม (ที่มีปริมาณ ammonium persulfate มากกว่า 98.5%) ชวนลูกค้ามาเยี่ยมสายการผลิตด้วยวิดีโอ และแสดงกระบวนการเคลือบกันการป้อน;ย้ําข้อดีของจีน กิรกิซิสถาน การขนส่งทางถนนความคิดเห็นจากลูกค้ายอมรับความมั่นคงของคุณภาพ แต่ชี้ให้เห็นว่า อุณหภูมิสูงในเอเชียกลางในช่วงฤดูร้อนอาจส่งผลให้เกิดความเสี่ยงของการสะสมระหว่างการขนส่งขอให้ค่าใช้จ่ายในการบรรจุที่กันความชื้นเพิ่มขึ้น และรับรองโดยฝ่ายจีน.ขั้นตอนที่ 2: เกมราคาและระยะเวลากลยุทธ์ลดราคาให้กับลูกค้าการเปรียบเทียบอ้างอิงประวัติศาสตร์จากรัสเซีย โดยอ้างว่า "ผลิตภัณฑ์จีนจําเป็นต้องมีราคาต่ํากว่า เพื่อชําระค่าตอบแทนความเสี่ยงของโซ่อุปกรณ์"แนะนําการชะลอการชําระเงิน 60 วัน เพื่อบรรเทาความกดดันการเงินสดแผนการตอบสนองของจีนเงื่อนไขการชําระเงินยอมรับใบแสดงสินหน้า แต่ต้องชําระเงินล่วงหน้า 15% เพื่อลดความเสี่ยงหลักการแบ่งปันความเสี่ยง:ถ้าเกิดเกิดการก้อนเนื่องจากการควบคุมอุณหภูมิที่ไม่ถูกต้องระหว่างการขนส่ง ฝั่งจีนจะรับ 50% ของความสูญเสียแต่ต้องการให้ลูกค้าให้รายงานการตรวจสอบจากฝ่ายที่สามระหว่างการปลด.ขั้นตอนที่สาม: สะดวกต่อการร่วมมือการปรับตัวทางวัฒนธรรมการนําเสนอหนังสือขาวเกี่ยวกับการร่วมมือด้านโลจิสติกส์ในท่าเรือเซินเจียง (ใน 3 ภาษาของจีน รัสเซีย และกิรกิซสถาน)ย้ําความพร้อมในการพัฒนาตลาดเอเชียกลางอย่างลึกซึ้ง.3, ผลการเจรจาข้อจํากัดในสัญญา:ปรับปรุงบรรจุภัณฑ์ให้เป็นฟิล์มกันความชื้น 2 ชั้น โดยแต่ละฝ่ายรับ 50% ของค่าใช้จ่ายระยะเวลาการร้องขอถูกสั้นลงเป็น 15 วันภายในวันที่สินค้ามาถึง และต้องมีรายงานจากทนาย Notary ระหว่างประเทศการร่วมมือระยะยาวหากอัตราการสูญเสียของคําสั่งครั้งแรกต่ํากว่า 3% การเจรจาเกี่ยวกับสัญญาจําหน่ายเฉพาะจะเริ่มโดยอัตโนมัติฝ่ายจีนสัญญาจะส่งทีมงานเทคนิค เพื่อนําทางการจัดการความชื้นของโกดังในพื้นที่

การก่อสร้างแพลตฟอร์ม B2B ของ Sichuan Hongjian Chemical   ร่วมมือกับ Baidu AiGou ของจีนในการสร้างแพลตฟอร์มสั่งซื้อ B2B รวมการจัดซื้อกลางทางการค้าอิเล็กทรอนิกส์ การร่วมมือในการสั่งซื้อที่ฉลาด การเงินโซ่จําหน่ายและฟังก์ชันอื่นๆการปรับปรุงประสิทธิภาพการทําธุรกิจมากกว่า 80%, และการรวมลูกค้า 200+ ดาวสตรอมและซัพพลายเออร์ 50+ ดาวสตรอมภายใน 6 เดือน แพลตฟอร์มทําให้การบริหารแหล่งจําหน่ายดีที่สุด โดยการบูรณาการ "สี่กระแส" (กระแสข้อมูล, กระแสธุรกิจ, โลจิสติกส์ และกระแสทุน)สนับสนุนรูปแบบที่หลากหลาย เช่น การจัดซื้อขายทันทีและการจัดหาตามความต้องการ, ลดต้นทุนการจัดซื้อและสั้นระยะการจัดส่ง เรามุ่งมั่นที่จะอยู่เบื้องหน้าในอุตสาหกรรมเคมี และให้บริการวัสดุดิบที่น่าพอใจกับผู้ใช้ทั่วโลก