กรณีการเจรจาการค้าระหว่างประเทศ

กรณีการเจรจาการค้าต่างประเทศ: Sichuan Hongjian Chemical และการเจรจาการร่วมมือลูกค้า Kyrgyzstan
1การวิเคราะห์พื้นฐานและความต้องการ
ประวัติลูกค้า:
หน่วยน้ํามันบางแห่งในประเทศคีร์กิสถาน ก่อนหน้านี้มันขึ้นอยู่กับการนําเข้าของรัสเซีย ส่วนโซ่การจําหน่ายถูกปิดดังนั้นมันจึงเป็นเรื่องด่วนที่จะเปิดแหล่งสินค้าของจีน.

บริษัทจีน:
Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. มีศักยภาพการผลิตรายปี 500000 ตันของอะโมเนียมเพอร์ซัลฟาตและมีคุณสมบัติในการส่งออก เป็นครั้งแรกที่สํารวจตลาดเอเชียกลาง

ประเด็นสําคัญของการเจรจา

ราคาและวิธีการชําระเงิน: ลูกค้าคาดหวังที่จะซื้อในราคาต่ํากว่าตลาดรัสเซีย
การขนส่งและเวลาการจัดส่ง: ประเทศในประเทศมีโลจิสติกที่ซับซ้อน ซึ่งต้องการเส้นทางการขนส่งที่ชัดเจน การจัดสรรค่าใช้จ่าย และเวลาการจัดส่ง
ข้อเสนอข้อขัดแย้งเกี่ยวกับคุณภาพ: ลูกค้าสามารถเรียกร้องค่าชดเชยสําหรับปัญหาเกี่ยวกับการรวมสินค้าภายใน 30 วันหลังจากได้รับสินค้า
2, กระบวนการเจรจาและยุทธศาสตร์
ขั้นตอนที่ 1: การสื่อสารทางเทคนิคและการสร้างความไว้วางใจ
การกระทําของจีน:
ให้รายงานการทดสอบของผู้บริการที่สาม (ที่มีปริมาณ ammonium persulfate มากกว่า 98.5%) ชวนลูกค้ามาเยี่ยมสายการผลิตด้วยวิดีโอ และแสดงกระบวนการเคลือบกันการป้อน;
ย้ําข้อดีของจีน กิรกิซิสถาน การขนส่งทางถนน
ความคิดเห็นจากลูกค้า
ยอมรับความมั่นคงของคุณภาพ แต่ชี้ให้เห็นว่า อุณหภูมิสูงในเอเชียกลางในช่วงฤดูร้อนอาจส่งผลให้เกิดความเสี่ยงของการสะสมระหว่างการขนส่งขอให้ค่าใช้จ่ายในการบรรจุที่กันความชื้นเพิ่มขึ้น และรับรองโดยฝ่ายจีน.
ขั้นตอนที่ 2: เกมราคาและระยะเวลา
กลยุทธ์ลดราคาให้กับลูกค้า
การเปรียบเทียบอ้างอิงประวัติศาสตร์จากรัสเซีย โดยอ้างว่า "ผลิตภัณฑ์จีนจําเป็นต้องมีราคาต่ํากว่า เพื่อชําระค่าตอบแทนความเสี่ยงของโซ่อุปกรณ์"
แนะนําการชะลอการชําระเงิน 60 วัน เพื่อบรรเทาความกดดันการเงินสด
แผนการตอบสนองของจีน
เงื่อนไขการชําระเงิน
ยอมรับใบแสดงสินหน้า แต่ต้องชําระเงินล่วงหน้า 15% เพื่อลดความเสี่ยง
หลักการแบ่งปันความเสี่ยง:
ถ้าเกิดเกิดการก้อนเนื่องจากการควบคุมอุณหภูมิที่ไม่ถูกต้องระหว่างการขนส่ง ฝั่งจีนจะรับ 50% ของความสูญเสียแต่ต้องการให้ลูกค้าให้รายงานการตรวจสอบจากฝ่ายที่สามระหว่างการปลด.
ขั้นตอนที่สาม: สะดวกต่อการร่วมมือ
การปรับตัวทางวัฒนธรรม
การนําเสนอหนังสือขาวเกี่ยวกับการร่วมมือด้านโลจิสติกส์ในท่าเรือเซินเจียง (ใน 3 ภาษาของจีน รัสเซีย และกิรกิซสถาน)ย้ําความพร้อมในการพัฒนาตลาดเอเชียกลางอย่างลึกซึ้ง.
3, ผลการเจรจา
ข้อจํากัดในสัญญา:
ปรับปรุงบรรจุภัณฑ์ให้เป็นฟิล์มกันความชื้น 2 ชั้น โดยแต่ละฝ่ายรับ 50% ของค่าใช้จ่าย
ระยะเวลาการร้องขอถูกสั้นลงเป็น 15 วันภายในวันที่สินค้ามาถึง และต้องมีรายงานจากทนาย Notary ระหว่างประเทศ
การร่วมมือระยะยาว
หากอัตราการสูญเสียของคําสั่งครั้งแรกต่ํากว่า 3% การเจรจาเกี่ยวกับสัญญาจําหน่ายเฉพาะจะเริ่มโดยอัตโนมัติ
ฝ่ายจีนสัญญาจะส่งทีมงานเทคนิค เพื่อนําทางการจัดการความชื้นของโกดังในพื้นที่